新机遇下传统白酒酒商如何实现弯道(dào)超车

更新時(shí)间:2017-06-22  点击免费姑娘:1183

2016年全年,國(guó)内社會(huì)消费品零售总额332316亿元,比上年增長(cháng)10.4%,最终消费支出對(duì)國(guó)内生产总值增長(chán中文版GOg)的贡献率为64.6%,延续了2015年消费對(duì)經(jīng)济增長(cháng)带动作用的强劲势头。消费真正成(chéng)高清中文版为了拉动經(jīng)济增長(cháng)的“第一大马车”。經(jīng)济增長(cháng)TV美丽由依靠投资、出口拉动向(xiàng)依靠消费、投资、出口协调拉动转变美丽影院的趋势已經(jīng)明朗。2016年,消费不仅是量的扩张,更是质的提升。随著(zhe)國(guó艺术动漫)民收入的不断提高,國(guó)人的消费层次也在持续提升。消费规模变大的同時(sh大地姐姐í),消费升级表现得更为明显。消费升级的大背景下为直接驱动白酒行业的再次高清免费繁荣带来可能(néng)。

 

2017417日,由中國(guó)酒业协會(huì)主办的第五届理事(shì)會资源影院(huì)第五次(扩大)會(huì)议在北京召開(kāi)。會(huì)议期间好姑娘在线中國(guó)酒协發(fā)布了行业相关数据,2016年规模以上白酒企业1578家,累计产量1358.36万千升,累计完成(chéng)销售收人6125.74亿元,与上年同期相比增長(cháng)10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,与上年同期相比增長(cháng)9.24%2016年全行业总体增長(cháng)6.27%,除啤酒和酒精外,白酒、黄酒和其他酒的增幅回升明显。白酒尤其突出,是“黄金十丁香花资源年”结束之後(hòu)首次实现兩(liǎng)位数的增長(cháng)。

一、中國(guó)白酒从名酒的态势来看已經(jīng)走出行业拐点期

从白酒行业销售数据分析,2013年度5018.01亿元到(dào)2015年的5558.86亿元,三年间尽管增長(cháng)乏力,增速放缓,但是调整只是行业内部行为,即便行美丽国语业三年调整期的最低谷,中國(guó)白酒大盘刚性需求依然存在,消费依旧坚挺。

从行业的销售利润上来看,2012年度的利润总额819亿元到(dào)2016年度的797.15亿元,除2013年度、2014年度酒企补贴渠道(dào)去库存利润下降外,到(dào)2015年度行业利润已經(jīng)出现弱增長(cháng),2016年恢复常规的兩(liǎng)位数增長(cháng),虽然涨幅還(hái)相對(duìGO免费)不稳定,但是毕竟看出經(jīng)历了2013年、2014年的去库存後(hòu),白酒尤其是名酒企业已經(jīng)開(kāi)始复苏。

國(guó)家统计局發(fā)布的2016年度数据中其中亏损企业113个,企业亏损面(miàn)为7.16%。亏损企业累计亏损额10.54亿元,较同期已經(jīng)下降了15.92%。已經(jīng)有了较为明显的改善。

 

中國(guó)白酒已經(jīng)走出行业拐点期,這(zhè)个动漫美丽概念是相對(duì)白酒行业大盘而论。从川、贵名酒企业的组织架构、战略方向(xiàng)、产品架中文版资源构、渠道(dào)布局上,自2013年度開(kāi)始调整,从未止步。2015年度,茅台高层更换、同年水井坊高管团队履新、郎酒的战略重构也在2015年度完成(chéng)。2017年成(chéng)都(dōu)96届春糖期间,五粮液换帅,汾酒高管也是在此期间到(dào)岗。组织架构是企业經(jīng)营艺术动漫的基础,从國(guó)内這(zhè)些名酒的组织架构的调整,足艺术影院以看出新一轮变革即將(jiāng)在即。茅台的大酱香战略、郎酒的标杆企业的愿景、直播直播水井坊省代模式的回归,可以判定中國(guó)白酒行业的已經(jīng)走出影院艺术低谷,驶出匝道(dào),换挡提速。

二、目前中國(guó)白酒零售业态的格局

从全國(guó)樣(yàng)本来看,中國(guó)白酒的零影院MV售业态主要以几種(zhǒng)状态存在。一是以茅台、五粮液、剑南春等名酒的专卖MV美丽店分销系统;二是以华致酒行、1919等为代表的连锁系统;三是区域强势的譬如山东中烟的1532、名饮等连锁机构;四是传统型的地方名烟名酒店业态。

值得关注的是,互联网的崛起(qǐ),催生酒类电商的诞生。从前高清在线几年的酒类电商雄心勃勃“搞掉”实体烟酒店,到(dào)後(hòu)来反過(guò)头来“搞”大地视频自己烟酒实体店,酒类电商經(jīng)历了穿越般的發(fā)展。尽TV在线管酒类电商在便利、模式上有著(zhe)较实体烟酒店区别的优势好姑娘GO,特别是在互联网购物成(chéng)为新常态的环境下,但是从2016年最新的行业数据解读,相比近万亿元的酒类行业盘子,酒类电商实际销售数影院好姑娘据不過(guò)百亿,占比不到(dào)全行业2%。面(miàn)對(duì)万亿的酒类蓝海,酒类电商从未放弃發(fā)展的步伐。作为探路者资源在线,2016年深圳某酒类經(jīng)营企业推出BTB垂直运营新模式,由于产品单一、缺乏互动整体經(jīng)营并未达到(dào)预期。就(jiù)此视频艺术而论,酒类电商的消费者的培育与教育仍然任重道(dào)远。這(zhè)给调整期過(g飘雪成全uò)後(hòu)的实体烟酒店得以自我修复、调整转型的空间。

就(jiù)各種(zhǒng)零售业态的發(fā)展来看,便利店和购物动漫成全中心展现出较好(hǎo)的發(fā)展态势。便利店本著(zhe国语影院)空间、時(shí)间和服务的便利性以及贴近消费者的特性,或將(jiāng在线免费)成(chéng)为零售行业的新增長(cháng)点。

三、弯道(dào)超车是一種(zhǒng)思维

“弯道(dào)超车”的概念,原本是赛车上的一个术语,指参赛车手在拐弯处比直线跑道(dào)上影院丁香花更易超越對(duì)手。现在這(zhè)一用语已被(bèi)赋予新的内涵,MV好姑娘广泛用于政治、經(jīng)济和社會(huì)生活的各个领域,其中“弯道(dà高清版成全o)”被(bèi)理解为社會(huì)進(jìn)程中的某些变化或资源飘雪人生道(dào)路上的一些关键点。

类同于上游的酒类生产企业与下游的零售业态,区域传统白酒酒商伴随著(zhe)行业好姑娘丁香花十几年的發(fā)展,在地方上也形成(chéng)了不同状态的存在。飘雪免费主要表现以下几種(zhǒng):一、以茅台、五粮液、剑南春等独立經(jīng)营GO艺术的名酒酒商;二、以洋河蓝色經(jīng)典、泸州老窖國(guó)窖1573、郎酒、汾酒等区域性品牌为主的酒商;三是經(jīng)营东北光瓶、北京牛栏山二姑娘资源锅头中低端品类的合作伙伴;四是地方性白酒品牌的忠实追随者。

在白酒的“黄金十年”裡(lǐ),這(zhè)几種(zhǒng)主要存在的白酒經(jīng)丁香花大地营业态發(fā)展相對(duì)强劲。但是,自互联网酒类电商的出现,首先从价盘上拉低了商品姐姐美丽的成(chéng)交价格,造成(chéng)整体行业毛利下降,直播影院打破了酒商与消费者之间的信息不對(duì)称格局,给上游酒企与地方酒商造成(ché丁香花视频ng)一定的困扰。

在绝對(duì)垄断格局撕裂现实下,地方酒商的經(jīng)营一方面(miàn)迫于电商的标价要降影院动漫低综合毛利,一方面(miàn)要面(miàn)對(duì)同业的發(fā)展竞争,可谓内忧GO影院外患、前後(hòu)受阻。如何面(miàn)對(duì)与适应行业的直播在线新环境,在现实环境下寻求發(fā)展与突破?绝非上游企业年會(huGO美丽ì)宣传的那般美丽,复杂的市场环境考量酒商的综合预判。

如果說(shuō)“三年调整期”的主旋律全行业是“安全的需求”,那麼(me)大浪淘沙後(hòu)的幸存免费影院者迎接的却是如何“自我实现。”行业的發(fā)展是一个快速的高速,一旦上路,由不得你闲庭视频好姑娘信步纵观云卷云舒。上游企业要业绩,下游渠道(dào)要利润,沒(méi)有单美丽影院品或者系统品类上量,一切无从谈起(qǐ)。

无论是中产崛起(qǐ)带来消费升级背後(hòu)近万亿的白酒盛宴,還MV好姑娘(hái)是上游企业雄心勃勃的百亿千亿目标,而身处一线酒商的使命终究還(hái)是要高清版丁香花面(miàn)對(duì)的就(jiù)是短兵相接的区域竞争与對(duì)高清版TV抗。归根到(dào)底,“弯道(dào)超车”归根结底是以产品为基础的經(jīng)营模式跨赶超免费美丽越。

四、传统白酒酒商如何实现弯道(dào)超车

资本、线上OTO似乎對(duì)于目前的酒商来讲都(dōu)是颠覆传统的一種(zhǒng)模式,但是這(z高清版大地hè)些资源通常都(dōu)是资本运作者的一種(zhǒng)手段:“醉翁之意不飘雪姐姐在酒。”其实酒类电商的软肋与短板已經(jīng)在經(jīng)营中逐高清版在线步浮现:首先,行业恶名,由于生存需要恶意降价遭一线名酒集体封杀;二是沒(méi)有集团性姑娘高清版采购支撑,名酒店几乎无法生存,赊销如何处理?發(fā)票如何应對(duì)?即高清视频便能(néng)够满足這(zhè)些条件,回扣、折扣如何操作?三是地方关姐姐影院系的处理。

 

所谓曾經(jīng)让实体烟酒店业态惊恐万分的酒类电商,其实沒(méi)有想象的三胖动漫大地子的导弹那般恐惧。利益的垂涎需要资本,更需要智慧。在中國(guó)白酒渐入完全市场化的時(MV高清版shí)代,任何經(jīng)营的一方都(dōu)不會(huì)逃离常规的逻辑原直播影院理与辨证哲學(xué)。连古代田忌都(dōu)知道(dào)的赛马规视频影院则有時(shí)候看来可能(néng)比商學(xué)院的口若悬河、视频丁香花天花乱坠的鸡血更加务实。

行业不存在盲区,高速考验车技。在全行业换挡提速的大环境下,酒商影院直播面(miàn)對(duì)的不是一望辽阔的川藏干线,而是车流拥挤的行业主路。“弯道(dào)超车”是一種(zhǒng)思维,更是一種(zhǒng)常态。视频中文版区域酒商的“弯道(dào)超车”是企业經(jīng)营的“术”,更是企业發(fā)展的“道(dà资源飘雪o)。”

1、以茅台、五粮液、剑南春等經(jīng)营的名酒酒商。

這(zhè)类酒商本身在地方就(jiù)是發(fā)展较为良好(hǎo)的领袖,但是相免费在线對(duì)全國(guó)范围内已具规模的超级大商,還(hái)具有较大的發免费影院(fā)展差距。最近以来,茅台已經(jīng)在强化自身的专卖系统、云商也加快了线上布局,五粮液在飘雪好姑娘李曙光到(dào)任後(hòu),明确重塑五粮液专卖店的信号。而相對(duì)酒仙网、1919均加快了线下改造。這(zhè)些系统的变化,从行业的角度上共同助推著GO影院(zhe)行业的转型升级。對(duì)于名酒酒商而言,如果說(shuō)华泽是行业典范,那麼(m资源国语e)相比泸州老窖的股东之梦似乎更为现实。传统型名酒經(jīng)销商艺术大地只有進(jìn)一步评估与分析這(zhè)些机构的發(fā)展规划,根据自身經(jīng)营中文版视频做出相应的品类战略规划,通過(guò)现有的渠道(dào)丰富品类,增强资源大地服务意识与提高服务水平,才是未来跨赶超越的务实作风。

 

2、以洋河蓝色經(jīng)典、泸州老窖國(guó)窖1573、郎酒、汾酒等区域性品牌的酒商。

這(zhè)类經(jīng)销商在地方本身就(jiù)有自己的一块在线影院市场,但是市场還(hái)不够大,尚有很大的空白。這(zhè)类經免费大地(jīng)销商的目标短期超车對(duì)象就(jiù)是一线名酒中文版丁香花經(jīng)销商。名酒經(jīng)销商在上游的教育与引导下,在渠道(d成全丁香花ào)經(jīng)营、消费者体系培育与建设上更具备前瞻性与专业性,但是缺少灵活性。2016年来以茅台为首的几个名酒酒企開(kāi)始效仿洋河模式,以求转变升级。白酒艺术TV經(jīng)营的“市场扁平化、渠道(dào)精细化、模式快消化、”成(ch影院动漫éng)为行业的追捧的热点。洋河模式究竟是不是行业统一的成(chéng)功宝典?当影院中文版年某酒坊在成(chéng)都(dōu)的精细化操作、四川某酒春所谓的“三剑合姑娘美丽一”足以验证该法则可行性!二三线品牌酒商經(jīng)销商在技术上要深入學(xué)习這(zhè影院高清版)些名酒企业的优势,但同時(shí)要紧密关注名酒变革换挡带来的片刻空隙,通過(高清版成全guò)系统性运作進(jìn)行渠道(dào)与终端拦截,相信是个绝佳国语免费的机會(huì)。

3、經(jīng)营东北光瓶、北京牛栏山二锅头中低端品类的合作伙伴。

低档产品与中高端产品不仅仅是价格的区别,而是模式迥异。光瓶酒的主要消费群体是县大地GO乡村的消费群体或外来务工人员,随著(zhe)城镇化建设的加快姑娘大地,乡镇市场的消费者也逐渐成(chéng)熟,所以,光瓶酒的市场布局以县级市场为单位,建立县、乡资源MV、村三级渠道(dào)网络,提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率。再忠实的消费者也需要呵护,光瓶酒高清在线酒商应该现有市场高覆盖优势基础上進(jìn)一步進(jìn)行自高清好姑娘身渠道(dào)改造升级。

4、地方性白酒品牌的忠实追随者。

地方品牌具备浓重的地方特色,但是由于這(zhè)種(zhǒng)特色過(guò)于浓厚,所以高清版艺术造成(chéng)区域间跨越困难。相對(duì)于市场而言,地方性白资源MV酒品牌容量不小但是市场空间不大。這(zhè)类的經(jīng)销商核心是升级自身的产品改造,在线国语渠道(dào)精耕,通過(guò)交叉高密度市场覆盖,借以提成全动漫升自己的综合竞争实力,从而实现量变到(dào)质变的转化。

 

沒(méi)有人想過(guò)20年前的洋河會(huì)在今天成(chéng)为經(jīng)典,也沒(méi)有人想過(guò)高清动漫20年前的华泽會(huì)成(chéng)为酒商行业的典范。在“美丽影院改革開(kāi)放”中國(guó)近40年裡(lǐ),只要方向(xiàng)對(duì)了,不懈地坚持大地艺术,有些時(shí)候,你的能(néng)力超乎你想象!

传统白酒酒商的系统与上游酒企最大的区别就(jiù)是标准化,這(zhè)好姑娘高清版是酒商不能(néng)跨越的一道(dào)坎,但是传统酒商核心竞争力点在灵活性。對(duì)上游而美丽免费言,传统酒商有选择品牌的自由,對(duì)下游而言,传统酒商有地方信任的优势。意识高清版中文版转化、组织架构、产品改良、模式创新是传统酒商“弯道(dào)超车”的四个核心要领。通過(guò)此分析,如何让优势更凸显直播好姑娘?考量区域酒商的老司机水准。

 

弯道(dào)超车還(hái)是换道(dào)超车?形式似乎并不重美丽直播要!

超车肯定要换道(dào),2017年,是中國(guó)白酒行业完成(chéng)自我修复与调整後(hMV高清òu)换挡提速期,除了一线名酒已經(jīng)换挡完毕,但更多的二三线、地方白直播GO酒品牌尚处匝道(dào)与高速快车道(dào)中间的弯道(dào),行业的强依附属性决定了整个中飘雪飘雪下游渠道(dào)链条更是如此。

传统白酒酒商在全行业提速的大背景下,“弯道(dào)超车”的核心关键是酒商有沒(méi)有超车的思维与动机?經(jī动漫丁香花ng)历過(guò)三年调整期,中國(guó)白酒业态已經(jīng)也国语美丽在调整中發(fā)展、在發(fā)展中成(chéng)熟,在成(chéng)熟中升级。传统白高清版姐姐酒酒商的思维更应该把握“行业回暖与消费升级”這(zhè)个历史性节好姑娘在线点,从而根据自身發(fā)展做出相应的超车规划,抢抓机遇、快速發(fā)艺术TV展,从而实现企业的转型升级。


(转自糖酒快讯)