互联网浪潮扑面(miàn)而来,酒商面(miàn)临四大变化

更新時(shí)间:2017-07-07  点击:1242

自2012年移动互联网開(kāi)始高速發(fā)展,對(duì)酒类商业影响是多方中文版艺术面(miàn)的。现在回過(guò)头来看,只有多维度、多角度、系统化思考艺术姑娘才能(néng)有效利用,而不能(néng)简单地把互联网看做单一功能(néng)的工具。反思与总艺术飘雪结這(zhè)几年的發(fā)展,相信大家就(jiù)會(hu高清版高清版ì)發(fā)现互联网的本质。

变化1

移动互联网開(kāi)启了酒商全新的時(shí)代

移动互联的高速發(fā)展改变了人们的生活,当酒商還(hái)沒(méi)完全适应丁香花TV過(guò)来,移动互联网就(jiù)推动著(zhe)一个又一个互国语飘雪联网巨无霸公司直接或间接地影响著(zhe)酒商的生意。天猫、京东用不到(dào)5国语丁香花年的時(shí)间已經(jīng)做到(dào)了几十亿元,酒仙网视频免费、1919等零售业态用不可思议的速度在证明著(zhe)他们的增值,传影院中文版统酒商發(fā)现消费者再也不像以前那麼(me)容易搞定了,更认品牌、网上询价、要求服务等让酒商措手不及,不管酒商接受不接受,适应不适应,移动互联网带领酒商開姐姐影院(kāi)启了一个全新的時(shí)代。

变化2

移动互联网改变了商业思维方式

互联网時(shí)代之前,很多行业依靠信息不對(duì)称获利,酒商也好姑娘国语不例外。進(jìn)人互联网時(shí)代消费者获取信息变得容易。一个飘雪MV普通的消费者都(dōu)知道(dào)茅台出厂价是819元。如果酒商靠經(jīng)营产品差价盈利变得异常困难。再加上厂家率先互联网+,在线视频让中间环节的酒商处于尴尬地位。酒商在互联网的趋势浪潮下,首先应转变思维方式,原来更多的思考国语GO如何销售,现在要站在消费者立场上思考如何购买、有什麼(me)体验、能(néng)否形成(chéng影院飘雪)口碑等。因此移动互联网改变了酒商思考问题的方式。

变化3

互联网去掉无效中间环节

用互联网思维去思考问题的目的是为我所用。由于移动互联网带入信息文在线美丽明時(shí)代,商家原来的立身之本就(jiù)是网络,必然會(huì)带来全方位的冲击。姐姐好姑娘酒商作为厂家与消费者的中间环节,要麼(me)直接改造连接消费者的网络,做艺术丁香花厂家连接消费者的服务商;要麼(me)在桥梁中转变角色,为厂家与成全中文版消费者提供附加价值服务。互联网時(shí)代一切变得非常透明,直接连接变得简单。虽然互联网大地GO去中介化明显,更多的是去掉无效中间环节。如果商家在中间环节中变得更加有效,不但GO好姑娘不會(huì)去中介化,而且會(huì)是更有价值的桥梁。电商之所以沒(méi)有TV大地得到(dào)厂家的认可,是因为一開(kāi)始就(jiù)充当了破坏者的角色艺术影院。天猫、京东越来越受到(dào)厂家的认可,主要原因是从原来美丽TV简单粗暴的方式转变为厂家的传播、推介及消费者资源整合平台,与厂家合作越来越紧密。因此互联高清影院网不是去中介化,而是去掉了无价值的中介,重新思考商业价值是酒商重新定位的问题。

变化4

多種(zhǒng)用途的互联网工具产生

从思维和价值的高度来看互联网工具,就(jiù)會(huì)看得更GO视频清晰更本质。這(zhè)个划時(shí)代的工具改变了人们的生活方式:滴滴改变了出行方式;支付在线资源宝改变了支付方式;天猫改变了购物方式。其实在很多区域年轻人開(kāi)中文版姑娘始网上购酒,這(zhè)一趋势目前正在向(xiàng)全國(动漫姐姐guó)蔓延。如何系统地来看待移动互联這(zhè)一工具呢?笔者理解如下:

第一,销售升级工具。从小米手机的成(chéng)功来看,并高清版GO不是互联网發(fā)挥其威力,而是行销借助互联网升级的结果。因为营销的本质是需求满足,而不是有了互联网才使得目标实现。因此,从营销升级角度影院飘雪来看,酒商要想在新時(shí)代充当价值角色,必须用好(hǎo)經(好姑娘美丽jīng)营升级。从茅台处罚代理商可以看出,酒商营销依然处于传统渠道(dào)思维時(shí)代姐姐国语。

第二,平台再造工具。互联网作为看不见摸不到(dào)的時(shí)空连接平台,重新直播动漫定义了与消费者的沟通方式。這(zhè)个時(shí)代的社群、B2B、O2国语丁香花O以互联网为平台,是让供需面(miàn)對(duì)面(miàn)的中间介质。互联高清版姑娘网不仅承载供需,成(chéng)为了多方面(miàn)价值总和,更是通過(guò)整姑娘在线体资源融合和交互产生的协同价值,是多方共建、共享、共赢的平台。

第三,渠道(dào)变革工具。今天已進(jìn)入商品严重過MV大地(guò)剩時(shí)代,渠道(dào)不再是推介、便利、陈列的作用,而主要作在线在线用是体验、传播、场景化。互联网對(duì)渠道(dào)变革的提速,导致出现了多種(zhǒ影院好姑娘ng)商业形态来切割传统存量市场。目前已經(jīng)出现了易酒批、酒易代、酒仙团、酒蚂蚁等多種(zhǒng影院好姑娘)商业形态,虽然還(hái)不能(néng)對(duì)成(chéng)功与否下结论,但他们在加艺术TV速渠道(dào)变革。

第四,内联外传工具。几乎每个酒商现在都(dōu)有多个微信群,有的用来员工MV国语内部沟通、有的用来管理客户,原来很多员工的時(shí)间都(dōu)在路上或者终端店丁香花中文版裡(lǐ),现在更多的時(shí)间都(dōu)在群裡(lǐ)或者微信上。华美丽直播泽集团董事(shì)長(cháng)吴向(xiàng)东先生對(duì)微信飘雪在线群有个总结:能(néng)把远在千裡(lǐ)之外的人拉到(dào)一个房间裡(lǐ)說(shuGO在线ō)悄悄话,說(shuō)明微信群不仅仅联络关系、维护关系,還(hái姑娘MV)可以是深化感情的平台。内部联系不仅节省了办公成(chéng)本而且中文版姐姐节省了時(shí)间,无论外部传达還(hái)是传播不仅仅节省了各種(zhǒng)在线高清版成(chéng)本,关键是更加精准有效,這(zhè)一工具目前已經(jīng)被(bèi)大大小MV动漫小的公司日常使用。

第五,数据分析工具。移动互联的价值在于精准有效,通過(guò飘雪丁香花)移动互联搜集数据、研究数据和分析数据为我所用。告别原来拍脑门决大地丁香花策,下市场调研的传统研究分析市场的方式,有利于酒商對(duì)市场快速做出应影院TV变和调整,更有利于對(duì)消费者做到(dào)精确制导,同時(shí)提高飘雪视频综合服务能(néng)力。移动互联网對(duì)酒商影响是多方面TV影院(miàn)的,因为移动互联网是一个划時(shí)代、改思维、建平台的重影院影院要工具,如果不能(néng)多角度、多维度和系统地去运用,也许酒商价值需要重新去思考。

社群营销商——互联网+酒商最落地的方式

2013年之後(hòu),随著(zhe)移动互联网時(shí)代的到MV美丽(dào)来,社群营销被(bèi)推到(dào)了风口浪尖。虽然社群营销高清高清早已存在,但影响甚微,沒(méi)有得到(dào)众多酒类厂商的重视美丽高清版。由于微信等工具的出现,让社群营销通發(fā)挥出了其威力。這(zhè)一趋势好姑娘免费目前在各行各业愈来愈明显。

那麼(me)酒商为什麼(me)要积极拥抱社群呢?因为酒行业具备天然的社交性、群姐姐中文版聚性和情感性,而社群除了發(fā)生关系、提升关系還(hái)能(néng)進(jìn)一步姑娘丁香花深化关系,从而增加了与消费者的黏性。社群无疑是最好(hǎo)的载体。酒MV影院又具备刚性需求和高频、客单价高的投资收藏特性。酒行业目前是最适合社群营销的产品。這(zhè)就(jiù)是酒商积极拥抱社GO在线群的原因所在。


社群营销,酒商未来升级的需要

時(shí)代的高速發(fā)展,必然给各行各业带来一定冲击。俗话說(shuō)“顺势者昌影院TV,逆势亡”,酒商在這(zhè)轮浪潮中显然沒(méi)有准备充分,目前,全國(guó)酒商可美丽丁香花以分为四種(zhǒng)。

第一種(zhǒng)是茅台經(jīng)销商。茅台經(jīng)艺术GO销商自去年6月份開(kāi)始实现顺价销售。經(jīng)销商因为茅台的顺成全MV价開(kāi)始盈利。這(zhè)类酒商幸运盈利,但目前依然战战姑娘动漫兢兢。原因一是高额的人工费用和房租的压力,原因二是茅台的限量和系列产品任务难完成(chéng)。姐姐MV虽然還(hái)能(néng)盈利,但已是比较幸运的获利者。

第二種(zhǒng)属于地产酒的代理商。這(zhè)类酒商因为地产商發(fā)展壮资源GO大。在新時(shí)代,由于消费者的观念转变和名酒不断下沉,再加上消费碎片化,消费者与厂家的直连大地TV变得简单。這(zhè)类經(jīng)销商要麼(me)转变角色不再靠差价盈利,要麼(me好姑娘高清版)难以逃脱被(bèi)渠道(dào)扁平化的命运。

第三種(zhǒng)是低端名酒代理商。低端名酒由于具有快消品属国语姑娘性需要与本地文化结合。低端名酒商有兩(liǎng)大优点:一是落丁香花国语地能(néng)力强,二是經(jīng)营管理好(hǎo)。但近兩(li视频丁香花ǎng)年,遭遇消费升级和互联网冲击,出现了老消费者消费量减弱,新消费者认可度不高的尴尬局面(中文版高清miàn)。所以他们不得不用促销手段来讨好(hǎo)存量市场。

第四種(zhǒng)是连锁商或电商。目前是争议最大的业态。他们主要面(miàn)临的压力是還中文版姑娘(hái)未实现盈利。但他们的价值在于消费互联和金融的价值。大地免费推动著(zhe)业态效率的提升和服务升级,不但改变了老一代消费者的网上搜价习惯,還(好姑娘中文版hái)培育了新一代消费者的购酒习惯。他们的迷茫在于不知道(dào)临界点的出现姐姐免费,也不知道(dào)伺對(duì)能(néng)够到(dào)来。

以上几类還(hái)是目前經(jīng)营相對(duì)不错的酒商,但目前也面高清版TV(miàn)临著(zhe)被(bèi)动升级、转型發(fā)展,消费碎片化和产国语动漫品结合等难题。

社群营销商,是未来酒商的發(fā)展方向(xiàng)

前面(miàn)已經(jīng)說(shuō)明了白酒具备做社群的特性,酒商的立身之本在于网络高清版资源。原来的网络形式以终端业态出现,现在的對(duì)象则是以消费者或者消费者组织大地国语出现,目前沒(méi)有一个品牌不靠經(jīng)销商在区域市场落地,這(z姐姐高清hè)必然會(huì)出现厂商一体化的呼声。目前厂商面(miàn)临的最主要矛盾是厂家与消成全资源费者快速進(jìn)步和經(jīng)销商的价值不一致。厂家视频丁香花不再需要只會(huì)赚差价的酒商,消费者群体的出现一是想直连厂家更加便捷,二是想获TV直播得消费安全感和尊崇感。

社群已成(chéng)为众多知名厂家的工具,并逐渐上升到(dào)战略高度。社群的价值在GO美丽于快速高效的连接,聚集粉丝形成(chéng)消费者平台。酒类厂家基本上是高高清高清中低系列化的产品结构。厂家希望消费者主导产品的同時(shí)還(hái)成全影院可以实现系列产品的推广。从而形成(chéng)产品群消费,而酒水消费就(jiù)是社交场合来视频影院确定产品的。這(zhè)也是國(guó)外的机构搞不懂中國(guó)酒类消费的成全影院一个特殊文化现象。

因此借助厂商一体化趋势,在区域构建消费者生态系统是酒商未来生存發(fā)展的必由之路。因艺术影院此,社群對(duì)酒商来說(shuō):从当前来看未来發(fā)展,社群是一種(zhǒng)战略高清视频;从目前竞争来看,社群是一種(zhǒng)模式;从行业竟争角度来看,社群表现为一種(zhǒng)视频动漫定位;从企业层次来看,社群表现为一種(zhǒng)思维。所以說(shuō资源中文版)社群不仅仅是一種(zhǒng)一致化方向(xiàng)的体现,還(hái美丽姐姐)是不同于竟争對(duì)手的方法论。

做好(hǎo)社群营销商,互联网手段不可少

要想做好(hǎo)社群营销,最重要的工具就(jiù)是借助互联国语影院网平台。具体来說(shuō),做法有三点:第一,卖货。销量与發免费成全(fā)展粉丝并重,实现认知、认同、认购。第二,聚粉。质量与推广口碑并重,在线资源关键词是功能(néng)、好(hǎo)玩、流行。第三,建平台。超越卖货的意义,实影院影院现共赢、联合、整合。

如何卖货?要先做认知,後(hòu)做推广,持续影响,比如對(duì)产品特征的认知教育,在推在线在线广上,做好(hǎo)铺货、连接加引爆,在影响上做到(dào)活化、连姑娘艺术贯有节奏。

如何聚粉?這(zhè)需要老板员工齐發(fā)动、同心合力做势能(n影院MVéng),聚粉第一步是老板认同、员工有激励,关键点在于统一思想、丁香花MV统一利益;聚粉第二步是选准渠道(dào)、有方法有利益,关键点在于围绕落地想办法;聚粉第三影院免费步是步步为营、集中做引爆,关键点在于同频共振有势能(néng)高清高清。

如何建平台?要找到(dào)杠杆、放大资源、构建生态。如何找杠杆?成全高清版可以采取区域成(chéng)功放大效应,做高一丈,做深一尺,做宽一寸。资姑娘姐姐源如何放大?可以联盟整合再放大,也就(jiù)是說(shuō)要联内需求、整合力量、抓新机會(h视频姑娘uì)。如何构建生态?形成(chéng)价值圈、做到(dào)大闭环,做到(dào好姑娘GO)三个关键点,即上联厂家、中通资源,下益用户。

当然,针對(duì)不同类型的粉丝要有不同的方法。一般来說(shuō)粉丝分为四类,即投资型、高清版成全传播型、迭代型和反向(xiàng)型。比如投资型粉丝有势能(né在线国语ng)、高消费、可传播,這(zhè)需要建场景、给政策、享红利。传播型有圈层中文版高清版、多传播、中消费,需要借圈。反向(xiàng)型有圈层、爱面(miàn)子、高消费TV高清版,需要多品鉴、改观念、挖潜能(néng)。

粉丝聚拢之後(hòu)要建群,通過(guò)群交流来传播和交流感情,加强黏性丁香花美丽。在群内要做好(hǎo)每日交流,做到(dào)有事(shì)高清版高清版共享,相互帮忙,建立友好(hǎo)社区,增進(jìn)邻裡(lǐ)之间的感情。最重要的是要美丽MV做好(hǎo)线下活动,進(jìn)行落地。

此外,值得注意的是,社群营销商在做社群的時(shí)候,要突破五个圈,即新势力圈的权动漫TV威认定、亲朋圈的鼎力支持、传播圈的口碑放大、大众圈的日常消费、商成全丁香花业圈的合作共赢。新势力圈是当地最为活跃而且最具健康消费理念的圈层,如隐性政务国语影院消费人士,這(zhè)类人群具有消费引领、文明饮酒、圈层扩散、成全丁香花较强势能(néng)等特点。要得到(dào)他们的认同,需要做到(dào在线影院)四点,即文化认同、产品品鉴。圈层认知和消费引领。亲友圈属于比较强的关系,在粉丝运营中属于铁粉,在线好姑娘因为信任度高,即使沒(méi)有利益,也會(huì)基于亲友关系极力推动。所以亲友圈转化率比动漫美丽较高,既是消费者又是推广者,是产品短期冲量的最佳选择圈层。得到影院高清版(dào)亲友圈的支持要做好(hǎo)四点,即扩大圈层、快速發(fā)中文版TV动、情感连接。亲友同盟。传播圈一般是指传统媒体和新媒体的从业者。這(zhè)个圈子虽然不在线直播是单一品牌的消费力量,但是他们人脉广、圈内传播多,是口碑放大的助推圈层大地艺术。在传播圈放大口碑,要做到(dào)内容真实、快速传播、形成(chéng)卖点、成(chéng)姐姐TV为价值。大众圈虽然不是产品的消费主力军,但是白酒具有象征性消费意义的特点,基本上就(jiù美丽GO)是消费者给别人看的,无论是大众品牌還(hái)是奢侈品,群众基础尤为重要。在這(zGOMVhè)个圈,要做到(dào)制造流行、保持超值、与時(shí)倶進(jìn)成全GO、回报大众。商业圈是企业要与产品經(jīng)营者及合伙人建立起(qǐ)牢固的合作基础,做艺术好姑娘到(dào)合作共赢,利益共享,从而让每个經(jīng)营者都(d资源中文版ōu)成(chéng)为其品牌的区域代言人,形成(chéng)国语美丽一荣俱荣,一损倶损的利益共同体。在這(zhè)个圈扩大口碑也要做到(dào)四点,即利益MV影院为本、关系稳定、理利兼顾和战略合作。


 (转自佳酿网)