新环境下区域白酒企业组织發(fā)展如何调整?

更新時(shí)间:2017-10-24 &nbs艺术资源p;点击:1163

任何营销政策,最终都(dōu)靠销售队伍来贯彻,销售代表执行大地免费力度的大小,有時(shí)可能(néng)比政策本身的好(hǎo)坏更重要。营销竞争是靠成全姑娘团队的,所有的經(jīng)销商、终端、消费者的需求,都(dōu)要通過(g美丽国语uò)销售队伍来满足。企业领导层都(dōu)知道(dào)用人的重要性,但是在实艺术直播际管理過(guò)程中經(jīng)常也會(huì)感觉力不从心,团队美丽好姑娘發(fā)挥出来的效能(néng)并不能(néng)达到(dào)企业的要求。艺术TV

 

中國(guó)改革開(kāi)放30年,社會(huì)物质發(fā)展的速度得到(dào)极大的提升,人群在社會(huì)發(f成全姐姐ā)展的過(guò)程中,心态和需求也發(fā)生了很大的改姐姐MV变,生活压力的加大、社會(huì)上的浮躁心态导致了企业在用人管理上的难度,說(shuō)GO影院理想谈抱负变得尤为困难。

 

区域白酒企业限制于自身的区域、规模收入等因素,所能(néng)给团队提供的薪影院动漫资待遇、福利、晋升、培训等机制也都(dōu)會(huì)受不同的影响。在如此环境下如何寻高清版飘雪找适合自己的组织管理方法,个人认为区域白酒企业应该著(zhe)重企业内部调整及美丽TV中层管理人员建设兩(liǎng)方面(miàn)著(zhe)手。

 

企业内部调整的三大板块

 

企业内部调整应著(zhe)手三个方面(miàn)的调整,相互匹配的薪酬需求、可持续發(f丁香花好姑娘ā)展的晋升通道(dào)、各级人员的专业培训。

 

1、作为销售行业,尤其是区域性白酒销售行业的准入门槛比较低,能(néng)說(s高清丁香花huō)會(huì)道(dào)干過(guò)一段時(shí)间快消品就(jiù)能资源姐姐(néng)得到(dào)重用,甚至一张身份证就(jiù)可以上岗,大部分時(shí姐姐飘雪)期企业招人都(dōu)是在缺编時(shí)進(jìn)行招聘,从而忽略了与实际企业發(fā)展阶美丽GO段的人员素质的匹配。

 

作为企业都(dōu)有自己的薪资体系制度,薪资体系制度的设计应该是根据企业發(fā)展的实际阶段中文版影院進(jìn)行调整,所招聘人员及现有组织人员的家庭环境、个人能(néng)力、薪资需求资源高清应匹配现有薪资体系制度。如企业迫于市场环境仍处于生存阶段的企业,那所大地美丽适用的薪资体系即是提成(chéng)制薪资模式,人员层面(miàn)可使用對(du艺术高清ì)薪资需求较高有著(zhe)丰富的销售經(jīng)验和社會(huì)公关能(néng)力的人视频资源,做到(dào)高付出、高回报。如企业处于稳定發(fā)展阶段,市场考核高清影院指标趋于价格管理、市场服务,這(zhè)時(shí)适用的薪资模式即是固影院GO定工资考核制。

 

人员层面(miàn)可使用薪资需求長(cháng)效稳定,有著(zhe)市场管理經(jīn免费GOg)验的人员。同樣(yàng)兩(liǎng)種(zhǒng)姐姐飘雪薪资体系的结合使用在很多企业也文章来源于佳酿网很常见,這(zhè)對(duì)GOTV薪资体系的具体指标把控能(néng)力要求會(huì)比较高,须有专业人员進(姐姐艺术jìn)行衡量制定。基本的用人标准是企业需求与人员需求基本匹配,否则就(jiù)印证一句话“天下无不散的宴席”,增加组织管理的時(shí)间成(chéng)本。

 

2、解决双方基本需求是基础。企业要著(zhe)手做大做强做到(dà成全直播o)一定规模,合理的组织架构,通畅的晋升通道(dào)是必不可中文版高清少。很多企业在這(zhè)兩(liǎng)个指标的感念是模糊的,认为有了成全美丽經(jīng)理职、主管职或其他职称的组织架构就(jiù)是有了晋升通道(d直播好姑娘ào),這(zhè)種(zhǒng)观念也是不正确的。

 

组织建立初期在管理层的人员选择上,基本上是以资历和可信任度進(jìn)行选择,选择的管理姑娘视频层人员大多是亲属或工作年限较長(cháng)人员。這(zhè)種(zhǒng)组织架构在後(hòu丁香花在线)期的管理中是很难進(jìn)行调整的,因为中國(guó)人最难办最难处理的就(ji大地GOù)是人情关系。难以调整的组织架构、不能(néng)从考核指标来完成(chéng资源TV)人员晋升就(jiù)谈不上有基层人员的晋升机會(huì)。我们經(jīng)常飘雪MV看到(dào)的现象就(jiù)是基础销售人员的频繁调整,他们变成(影院资源chéng)了市场运作不好(hǎo)、业绩指标完不成(chéng)的直接责任人,高清动漫问责不能(néng)始于管理层,包括管理层對(duì)责任的推诿。

 

 

也有些企业在不调整原有管理岗位人员的基础上以加大业绩规模,增加市场区域从而来增加管理岗资源大地位,来解决人员晋升,但是企业發(fā)展是有瓶颈和调整期的,我们不可能(néng)一直播MV直通過(guò)规模的扩大解决组织晋升通道(dào)问题。解决问题的根本還(há艺术MVi)是建立在各组织层级标准的考核指标,通過(guò)企业考核制度MV丁香花的严格执行完成(chéng)各层级人员汰换,打破中高层只能(néng)上不能(n艺术TVéng)下的“铁饭碗”,从而使整个销售部门各级人员都(dōu)有紧迫感和积极向(xià好姑娘TVng)上的氛围。

 

3、做为企业领导人有時(shí)也是无奈的,明知道(dào)中层能(néng)力不足却无法调整,影院TV因为基层大猫小猫兩(liǎng)三只,矮子裡(lǐ)选將(jiāng)军都(dōu)选很难MV资源去选择,提拔的基础可能(néng)還(hái)不如原来能(néng)力不足的中层,导致在线动漫了企业的组织效能(néng)低下,所以企业的各级人员的专业培训需美丽资源要当成(chéng)一个常态化的指标去完成(chéng)。各级人员的艺术高清岗位职责、考核指标、销售能(néng)力、沟通能(néng)力、职业化素养的培养等也需飘雪中文版按步骤去完成(chéng),尤其是基层的培训指标也需按月制定计划,以备到(dGO视频ào)時(shí)无人可用的尴尬境地。

 

中层管理人员建设是关键

 

我们經(jīng)常說(shuō)职位坐的越高专业能(néng)力越不重要的,重要的是影院视频使用具备专业能(néng)力的人,领导人的精力有限,管理人员数量有限,在白酒快消品行业组织团动漫免费队是相對(duì)比较庞大的,依靠领导人自身去進(jìn)行人员管理是无法完成(c丁香花高清版héng)的,在企业达到(dào)一定规模是必须通過(guò)管理手段完成(chéng)飘雪在线企业可持续性發(fā)展,中层管理人员建设尤为重要,在中层人员的建设上应关注企业整体战略的思丁香花免费想贯彻、权利的合理下放、中层在基层管理的制度执行等方面(miàn):

 

1、企业在不同時(shí)期的战略定位是不同的,對(duì)于人员服务市场的要求也不同,做为飘雪美丽领导人必须對(duì)中层管理者贯彻企业少则一年的战略规划,让中艺术GO层管理者明白企业为完成(chéng)最终战略规划近期的一年应以什麼(飘雪TVme)为中心進(jìn)行基层管理和市场动作。不要在企业要业绩规模時(shí国语好姑娘)组织在抓价基础动作求稳定,或在调整年時(shí)我们需做产品价盘管理時(视频高清shí)组织在進(jìn)行批组压货动作。企业整体动作需保持一致,中层必须协调好(hǎo)不同時(美丽影院shí)期時(shí)基层人员的工作重心调整。

 

2、我们常說(shuō)权利与责任是成(chéng)正比的,我们在需要中GO免费层能(néng)承担起(qǐ)管理责任時(shí),给予相应匹配的权姑娘动漫利也是必不可少。其实在管理中我们不光可以授予中层职责之内的权利 ,在职责之外的工作在线影院我们同樣(yàng)也可以做权利的下放。如中层的能(néng)力MVTV足够時(shí)、想再次提升中层時(shí)希望他为部门做出更大贡献GO国语時(shí)都(dōu)可以在原有工作职责及权利進(jìn)行增加。

 

但是授权也要分人员能(néng)力進(jìn)行选择性授权,风险低的简单工作、重复性工作、下属成全资源完全能(néng)做好(hǎo)甚至比自己做的更好(hǎo)的時(shí)候我们必须要授权。下属已姑娘成全經(jīng)具备一定能(néng)力、有挑战性的工作有一定风险,但是风险可控的工作我丁香花飘雪们应该授权给予支持。授权同時(shí)我们应该选择相信,尽量不影院姑娘做越级管理,長(cháng)期的越级管理不利于中层的成(chéng免费姐姐)長(cháng),會(huì)让中层觉得领导层的不信任,或者依艺术姑娘懒性,中层會(huì)慢慢养成(chéng)惰性思维从而演变成(chéng)不作为。

 

3、中层能(néng)否直面(miàn)基层管理,严格按照制度要求也是团队效能(n中文版资源éng)發(fā)挥的重要指标,笔者經(jīng)常看到(dào)的就(jiù免费高清版)是基层的考核指标經(jīng)常的变动,变动来自有兩(liǎng)美丽MV个方面(miàn),一个是应企业市场需求的考核指标变动,另一个是中层對(duì艺术直播)基层是实际工作成(chéng)果進(jìn)行评分時(shí)不能(néng)做到(成全国语dào)公平公正导致的考核指标变动。

 

 

比如在2010年以前白酒企业的基层考核指标只能(néng)做到(dào)部分可量化,如铺货成全影院率、重点品项上架的指标可以根据实际市场表现完成(chéng)评分,另外基层的考核如工作表现、工姐姐GO作质量的不文章来源于佳酿网可量化评分是有直属中层進(jìn)行评分的,成全高清但大部分的评分结果让人很无语,满分10的考核项,中层下辖的业务得分基本都(dōu)是9分,中层巧直播影院妙的做到(dào)了對(duì)高层而言,自己已經(jīng)严格在线资源管理了下属扣了他1分,對(duì)基层就(jiù)是我很照顾你给你评了9分。

 

举贤不避亲其实是沒(méi)有问题的,基层的工作为什麼(me)不能(néng)打10分,为什麼(me)做的不好(hǎo)不可以打5分或者0分,影院成全因为中层的圆滑处事(shì)态度,置管理标准与不顾。最终的结果就(姑娘免费jiù)是领导层知道(dào)问题所在调整了考核指标,把不可量化的指标取消,所有动漫艺术考核指标可量化,這(zhè)種(zhǒng)调整方式本身沒(méi)动漫高清有问题,优化和细化了考核。但是却沒(méi)有解决组织的根本性问题好姑娘美丽,人的问题。

 

组织管理的方式和方法有很多,沒(méi)有固定的模式可复制,现在市场面(miànGO成全)的管理书籍很多,侧面(miàn)也反应出了现在的中國(guó)企业在管理中的难度之大,因为高清版美丽沒(méi)有一个作者的书籍能(néng)解决现在企业面(mi在线影院àn)临的管理难题。做为企业领导人应時(shí)刻衡量企业组织的有效性,从影院在线而對(duì)组织各个层面(miàn)進(jìn)行调整,如何在线成全衡量有效性呢?

 

在日常阶段性方案制定過(guò)程中,为了照顾方案本身目的成(chéng),我们經(GO高清版jīng)常會(huì)做些管理要求上的牺牲,或者說(shuō)是漏洞,做为领导层资源TV是知道(dào)的,不得已而为。那在我们组织部门,中层在策略的布达分析,基层在策略的实际执行時(好姑娘免费shí),是把我们的漏洞放大了,把整个阶段性方案执行的偏离原有的目的,還(hái)是飘雪姐姐主动在执行過(guò)程中過(guò)滤漏洞,尽可能(néng)的按方案本身目的高清动漫去完成(chéng)。如果是前者,那“恭喜了”我们的组织就(jiù)是无效的,我们要做的不是调整飘雪在线方案本身了,而是要调整组织裡(lǐ)的人。

 

做为大部分区域性酒企更希望自己的组织人员的長(cháng)久稳TVGO定,通過(guò)人治法治相结合从而建立一个积极向(xiàng)上的团队,也有的企业通過(guò)好姑娘国语人员高频率的调整完成(chéng)市场指标,记得很多年前接触的一家台资企业,所有的销直播免费售人员任职满三年无论工作能(néng)力多麼(me)优秀就(jiù)會(h姐姐大地uì)進(jìn)行辞退,除非你已經(jīng)晋升到(dào)很重要牛在线成全的位置。

 

那這(zhè)家台资企业的目的:一是节约管理成(chéng)本,新人容易管理,免费姑娘還(hái)沒(méi)進(jìn)入职业倦怠期成(chéng)为“老油条”時(shí)就(jiù)進(jìn)行辞退,二是节约人员费用,三年以上员工的福高清版在线利薪资待遇都(dōu)要提升,现在這(zhè)家企业已經(jīng姑娘大地)搬迁到(dào)东南亚,那裡(lǐ)的人力成(chéng)本更低。所以免费高清做为企业的领导层更要清晰的认识到(dào),企业在未来發(fā)展中需要团队视频丁香花扮演的什麼(me)樣(yàng)的角色,从而来定位對(duì)团队的运营及管理方式,做为影院好姑娘企业家,正统的团队培养會(huì)耗時(shí)耗力,但是在收获時(shí)MV美丽也會(huì)有意想不到(dào)的结果。


(转自:佳酿网)