新形势下的白酒营销有那些新思路?

更新時(shí)间:2018-01-31  点击:1089


白酒行业内外部發(fā)生了一系列显著或者不显著的变化,而這(zhè)些变化却影院姐姐在潜移默化地影响著(zhe)行业發(fā)展走向(xiàng)。作为以酒为生的酒大地MV水人,忽视了這(zhè)些环境要素的改变,盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。 为便于读者阅读和理解,我首先會(huì)將(jiāng)那些必然會(huì)對(飘雪大地duì)酒水行业带来深刻影响的变化了的环境要素罗列出来并進(jìn)行详细解读。

行业增長(cháng)方式發(fā)生了变化:由汇量式增長(chán资源MVg)向(xiàng)结构性增長(cháng)转变

2012年以後(hòu),酒水行业量价起(qǐ)升的發(fā)在线在线展势头不再,白酒产业与國(guó)民經(jīng)济

發(fā)展高度相关,伴随著(zhe)國(guó)内經(jīng高清版艺术)济高位回落白酒产业也迅速步入新的發(fā)展常态,众多酒水企业GOMV開(kāi)始陷入經(jīng)营困境。根据行业發(fā)展普遍规律,汇量式增長(chán高清版GOg)难以为继,结构性增長(cháng)必將(jiāng)接力發(fā)展。酒水行TV在线业進(jìn)入结构性增長(cháng)阶段之後(hòu),消费升级、直播丁香花通過(guò)品类细分扩大消费群体以及优势品牌對(duì)弱势品牌免费GO的替代性增長(cháng)將(jiāng)成(chéng)为酒水行业發(fā)展的资源动漫关键三要素。

消费群体發(fā)生了变化:60/70後(hòu)仍是白酒消费主力,80/90後(hòu)消费群体崭露头角。消费群体的TV丁香花变化体现在三个方面(miàn):首先是不同年龄段消费群体的更替变化,消费者消费观念的变免费影院化,消费行为方式的变化。60後(hòu)以前的消费群体因社交活动降大地成全低、关注健康等要素對(duì)白酒需求萎缩明显,然而對(duì)于健康白酒需求增加,在饮酒GO姑娘方式上更加倾向(xiàng)于自饮。60/70後(hòu)目直播MV前仍然是白酒消费的主力群体,集白酒消费、购买决策以及支付为一体,与80/90消影院姑娘费群体呈现此消彼長(cháng)的态势。80/90後(hòu)群体受互联网思维影资源大地响深远、主张个性、更加容易接受新事(shì)物。“三公”消费受限高清版飘雪、酒驾立法以及整体經(jīng)济進(jìn)入新常态,消费趋向(xi国语MVàng)理性。消费者维权意识提高,维权通道(dào)畅通,抬升了消费者主体地位。因此,能(néng免费影院)否因人而异、因地制宜、因時(shí)而异開(kāi)展白酒营销活动成(chéng)TV国语为酒类营销重大课题。

新科技商业化進(jìn)程加速,信息科技的力量推动酒业变革。

對(duì)于消费者而言,信息科技的發(fā)展、物流成(chéng)本的降低使消费者获成全国语取信息的手段更加便捷,不再限于商家推荐,信息開(kāi)始变得更加透明。购买的渠道(dà影院美丽o)更加多樣(yàng),不再限于商店选购,团购渠道(dào飘雪TV)、电商渠道(dào)、批發(fā)市场等渠道(dào)之间的竞争常态成全丁香花化。對(duì)于酒水企业来說(shuō),信息科技的發(fā)展一方面(miàn)拓展文章来源高清版资源于佳酿网了企业的传播路径,對(duì)内更加容易升级企业管理水平;另一方面(miàn)也使得真假、好(hǎo)坏、优劣更加容易被(bèi)识别、被(b中文版好姑娘èi)传播,考验著(zhe)企业經(jīng)营智慧。

行业自身规范程度越来越高

不管是被(bèi)逼的,還(hái)是主动的,這(zhè)種(zhǒng)趋势不可逆。电子监管码好姑娘TV制度曾在酒水企业中要求推行,但是因为各種(zhǒng)原因终止,国语直播但却能(néng)反映出推行主体推动酒水行业有序發(fā)展的良好(hǎo)美丽高清愿望。國(guó)家质监局和标准委员會(huì)颁布强制性國(guó)家标准《限制商品影院MV過(guò)度包装通则》,通则對(duì)酒水包装空隙率、包装层数以及包装成(chén影院高清g)本進(jìn)行了严格的限制,這(zhè)些举措顺应了构建资源节约型、环境友好(hǎo)型社會在线MV(huì)的大潮。年份酒、原浆酒等行业标准呼之欲出,這(zhè)將(jiāng)有力地遏成全在线制市场上假年份、假原浆横行的状况,重建消费信心。在规范市场恶性姐姐影院竞争方面(miàn),各类法律、法规早有规定,對(duì)于那些通過(g好姑娘资源uò)买断進(jìn)场、限制自带等行为定性为商业贿赂。

环境的变化本身不存在對(duì)与错、好(hǎo)与坏,关键在于身处其中的决策人能(néng)飘雪免费否迅速调整自身的行为方式以适应這(zhè)種(zhǒng)变化。众多弯动漫姑娘道(dào)超越案例就(jiù)是在把握住了這(zhè)種(zhǒng)变化後(hòu)实现姐姐影院的。同樣(yàng),比比皆是的巨人轰塌也是因對(duì)已經(jīng)改变了的环飘雪MV境无视的结果。作为酒水企业该如何调整营销思路,从而抓住机遇实现弯道(dào)超越呢?

活下来再谈理想

經(jīng)济寒冬下,很多企业會(huì)死,当春天来時(shí),您企业得活著大地GO(zhe)。在整个白酒行业步入结构性增長(cháng)阶段,求得生存影院高清版才有發(fā)展的机會(huì)。然而保证企业“活著(zhe)”最关键的要素不外乎利润与现金流,基础在乎于稳定的市场以及内部高好姑娘国语效的运营管理水平。因此,如下几条將(jiāng)尤为重要:

聚焦资源進(jìn)行樣(yàng)板市场建设。要想革命成(chéng)功,先要有姑娘飘雪一块像樣(yàng)的革命根据地市场或樣(yàng)板市场。這(zhè)就(j美丽直播iù)是我们上海卖道(dào)咨询服务全國(guó)众多中小白酒企业過(guò)程中总影院国语结的六字方针即区域营销布局战略的“小区域、高占有”。這(zhè)一点无论對(duì)于中型企业,還(hái)是中小型丁香花美丽企业都(dōu)非常重要。樣(yàng)板市场能(néng)够给与企业带来低耗高效的模本和营免费TV销思维,检验营销模式,形成(chéng)片区辐射效应,是企业安身立命之本。樣资源丁香花(yàng)板市场的打造對(duì)于众多中小白酒企业尤为关键,美丽飘雪避免盲目性资源消耗,先做對(duì),再做好(hǎo),高效利用资源,避免過(guò)度机會在线成全(huì)性操作,有效积累,高效利用资源,在目前大环境下,值得中小白酒大地飘雪企业高度

关注和深度思考

甩掉包袱,轻松上阵。企业除了营销与创新,其他都(dōu)是成(chéng)艺术MV本,构建以营销与创新为龙头的大营销系统,將(jiāng)各種(zhǒng国语动漫)要素统一至营销上来,实施全员营销势在必行。對(duì)于一些美丽姐姐难以纳入营销系统的要素需要尽可能(néng)剔除出去,缓解企业經(jīng)营压力。负重前行,姐姐直播难以久远。

企业平台化,鼓励企业内部市场化。平台化能(néng)够迅速吸纳优势资源加盟企业,形成(chéng)姑娘视频一種(zhǒng)開(kāi)放的企业經(jīng)营环境,而企业内部市场大地免费化有利于激發(fā)生产要素發(fā)挥最大化效益,促成(chéng)GOGO企业各环节形成(chéng)以市场为导向(xiàng)的經(jīng)营意识。二者相结合,將成全影院(jiāng)为企业赢得良好(hǎo)的内外部經(jīng)美丽免费营环境。

培育企业独立盈利体,多方位寻找利润中心。所谓企业独立盈利体即企业通過(guò)与个体约定相姐姐美丽关责权利,并通過(guò)一定的制度保证参与个体充分發(fā)挥其积极性、创造性与创业精姐姐直播神,促進(jìn)企业从全面(miàn)管控向(xiàng)重点领域服务直播影院转变,進(jìn)而企业的市场生存几率,赢得發(fā)展主动权。MVTV這(zhè)對(duì)于企业缓解利润压力,激活存量资源具有显著的作用。

攒紧拳头,一击即中。资源约束是所有营销活动的前提,對(duì)于中小型企业,這(zhè)種(zh直播高清ǒng)约束更加突出。因此,营销活动中能(néng)否集中资源集中要害將(jiāng)考姐姐视频验著(zhe)决策者的智慧与胆识。

与消费者走的越近就(jiù)越靠近成(chéng)功

消费者研究對(duì)于企业营销成(chéng)功至关重要。消资源GO费者消费习惯是什麼(me)?购买习惯是什麼(me)?消费者消费感受是什麼(me)?只有我们對(duì)TV大地于這(zhè)些问题回答的越清晰,我们的营销才能(néng)更具有针姐姐国语對(duì)性,出具的营销方案才有可能(néng)一击即中。忽视消费者的营销决策好(hǎo)比瞎GO中文版子算命,對(duì)与不對(duì)只有天知道(dào)。随著(zhe)80/90後(hòu)消视频影院费群体的崛起(qǐ),消费者理性回归以及整体社會(huì)文明程度的發(fā)成全姐姐展,营销方式需要加以调整以便适应: 重视消费者体验。从品牌概念、核心诉求、产品包飘雪姑娘装、价位以及口感等方面(miàn)与目标消费者對(duì)接,保证消费者具高清版国语有良好(hǎo)的购买体验以及消费体验

建立核心消费者数据库。通過(guò)對(duì)核心消费者购买习惯、消费习惯、兴趣艺术姑娘爱好(hǎo)以及消费动机的分析与研究,能(néng)够帮助企业提高营丁香花资源销决策的针對(duì)性。

构建以人为本的新营销体系。从“感情深一口闷,感情浅舔一舔”到(dào)“朋友要体谅,不要拼酒量”美丽姑娘折射出了一種(zhǒng)新的饮酒文化。“劲酒虽好(hǎo),可不要贪影院姑娘杯文章来源于佳酿网”体现了一種(zhǒng)人文关怀,尊重了美丽视频消费者,同樣(yàng)也赢得了消费者的尊重。社會(huì)越進(jìn)步,个体的价TV高清版值將(jiāng)越受到(dào)尊重,其在整个商业体系中的地位也越高。

能(néng)搭车上路就(jiù)不要选择徒步

现代商业的竞争不仅仅体现为大鱼吃小鱼,更表现为快鱼吃慢鱼。谁能(né中文版TVng)最先把握住發(fā)展趋势,改变自己,谁就(jiù)赢得發(fā)展的先免费免费机,一步领先,步步领先。這(zhè)裡(lǐ)列举几个事(shì)例加在线影院以說(shuō)明:

业务团队监管一直营销管理的一个老大难问题,然而利用现代管理软件如直播影院外勤365、移动外勤等,這(zhè)一困扰业务团队管理者的问题即可轻松解决,业务成(chéng)员丁香花中文版的一举一动尽收眼底。倘使企业故步自封,那麼(me)监管老大难问题就(jiù)始美丽直播终是个问题。

互联网經(jīng)济是大势所趋,互联网作为人类身体的延伸与人丁香花高清类的生产生活已經(jīng)密不可分,80/90後(hòu)消费群体具有深刻的互联网思维习惯,這(zhè)種(zhǒng)习飘雪GO惯贯穿在其生产生活的各个方面(miàn)。酒水企业应该认识到(dà动漫MVo)互联网經(jīng)济大潮的威力,积极拥抱互联网,搭乘互联网快车迅速提升自己的竞争水平,踌在线资源躇不前,只會(huì)导致落後(hòu)。面(miàn)對(dMV国语uì)互联网大潮,宁做风口上的猪,不当逆风飞翔的鸟人。

打铁還(hái)需自身硬,越是环境恶劣越需要练就(jiù)一身真本事(shì)成全高清版,白酒行业从混战到(dào)有序竞争,經(jīng)過(guò中文版姑娘)這(zhè)一大浪淘沙的過(guò)程,最终保留下来的一定是具有丁香花国语真正实力的企业。白酒行业规范化程度越来越高,投机取巧成(ché国语影院ng)功的几率越来越低,脚踏实地苦练内功才是取胜之道(dào)。如下三種(z姑娘MVhǒng)力量作为企业营销基本功,必须經(jīng)常加以“练习”。

产品力:产品是营销的基石,随著(zhe)消费者理性回归,行业规范MV中文版化程度提升以及互联网經(jīng)济的發(fā)展,产品力在整个营销体系中將(jiā成全高清ng)愈發(fā)重要。沒(méi)有好(hǎo)的产品力,营销將(飘雪动漫jiāng)先天不足。

市场掌控力:市场的掌控力取决于對(duì)消费者需求的满足程度,渠道免费成全(dào)参与者利益的统筹兼顾。

团队执行力:团队执行力系统打造是一个系统工程,并不是一蹴而就(jiù)姐姐高清的,然而团队执行力关系到(dào)企业各项决策能(néng)否高效贯彻,关系到(dào)企业能(n高清版美丽éng)否打硬仗、打胜仗,因此必须十分重视。

从环境的变化中不同的人有不同的解读,一些人會(huì)觉得压力山,一些人却认为是一次实现弯道(dào)超越的绝佳机會(huì)。一樣(yàng)的环境造就影院视频(jiù)的却是不一樣(yàng)的结果,关乎一心罢了。