白酒90%的工作是“营” 只有10%才是“销”?

更新時(shí)间:2018-03-13  点击:15姐姐视频07

很多老生意人都(dōu)在說(shuō):“在我们刚做生意那个時(shí)候,真正是“酒香不怕巷子深”,坐在家裡好姑娘美丽(lǐ)等客户上门就(jiù)行了”。

到(dào)後(hòu)来逐渐的開(kāi)始卖挣钱多的产品,我们推哪个产品,消费TVMV者就(jiù)會(huì)选择哪个产品!而现在生意难做,消费者自主意识逐渐强化,卖方市场逐步转化为买方市场了”视频高清版从上述的话语分析,我们可以把白酒市场营销分为2个阶段:第一阶段称为销售阶段,在中國(guó)来說(shuō)就(jiù)是MV资源传统意义上的“做买卖”;强调的是“卖”,也就(jiù)是說(shuō),在白酒销售過(guò)程中,卖方占更大的主导权姐姐姑娘;一般情况下做到(dào)以下兩(liǎng)个要素就(jiù)不愁产品卖不出影院GO去。

1、 产品性价比高让消费者愿意买——酒香

2、 产品有钱可赚让渠道(dào)商愿意卖——挣钱多

第二阶段称为营销阶段;很难說(shuō)清楚中國(guó)白酒从什麼(me)時(shí)候開(kāi)始進(j影院GOìn)入真正营销時(shí)代?是由秦池酒业带动的“广告营销”還(hái)是由徽酒引领的“酒店在线TV盘中盘”亦或者是助力洋河崛起(qǐ)的“消费者盘中盘”?那麼(me)营销的概念是什麼(me)?营销是指,企业發(fā)现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产直播影院品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品進(jìn)而购买该姑娘姑娘产品的過(guò)程。在营销的核心工作内容中,90%的工作是“营”,即市场工作,只有10%才是“销”即销售工作!因此,现在企业一定要高度重视市场的開(kāi)發(fā)和市场部门(企划部门)的建设。谁先重视“营”的工作,谁就(jiù)將(jiāng)脱颖而出,在激美丽影院烈的竞争中立于不败之地,進(jìn)而形成(chéng)可带来持续购买的品牌,并拥有大批免费国语的忠实客户。

在市场開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,如何做到(dào)营销结合呢,下面(mi高清版TVàn)是谏策咨询总结的6个方面(miàn)!

1、先易後(hòu)难做市场

一上来就(jiù)要“啃掉最难啃的骨头,剩下的更好(hǎo)啃的思想”是错误的,市场需要精耕、消费需要影院动漫培养,所以先易後(hòu)难做市场、先把简单易得的市场拿下来後成全姑娘(hòu),形成(chéng)一定势能(néng)後(hòu)在去攻坚姐姐中文版“难”做的市场/渠道(dào)!所以在市场产品上市之前,深入的市场调研必不可少!

1、 细分市场:精确的市场调研很重要,根据市场调研结果把市场進(jìn)行细分飘雪艺术,规划市场突進(jìn)方向(xiàng)及目标。

2、 找准目标消费群体:锁定目标,坚持不懈的引导培育!现在的消费者是理性的消费和惯性的消费。所以上市初期的品鉴會(huì)、目标群姑娘高清版体赠酒等与消费者直接沟通的方式要多做。

3、 让長(cháng)板更長(cháng):發(fā)挥自身优势(渠道(dào)、组织、产品、品牌),让自己的長(cháng)板无限拉長(cháng)。

 

4、 合纵连横:别上来就(jiù)老少通吃,要學(xué)习诸葛亮,联合老二打老大(联合孙权抗曹操,著名的火烧赤壁战役)!

2、适度跟随,错位营销

适度跟随:首先找准市场主流产品然後(hòu)跟随(口感、价格、包装等),它一般代表了市场上的消费习性、消费水平等。然後(hòu)结合自身优势飘雪大地分析主流产品,一般从以下几个方面(miàn)分析:

1、 品质:我们的品质与其對(duì)比如何?

2、 利润:我们的利润与其對(duì)比如何?

3、 包装:我们的包装与其對(duì)比如何?

但是注意跟随要适度,绝對(duì)不是模仿!特劳特的《定位》中說(shuō)到(dào),對(duì)于同樣(yàn高清版姐姐g)的产品,消费者首先选择的一定是先進(jìn)入其心志的那一个!所以在跟随的過(guò)程中,需要的是错位营销:避其锋芒,寻GO在线找他弱我强的地方。

3、基础要做透

俗话說(shuō):万丈高楼平地起(qǐ),基础不牢地动山摇;因此现在任何白酒做市场一定不能(néng)忽视市场基础建设!精细化、系统化一定是白酒市场营销發(fā)展的方向(xiàng)飘雪成全和未来。区域要精耕、渠道(dào)要细作,形成(chéng)樣(yàng)板在复制,决MV高清版不能(néng)浅尝辄止。在市场营销的過(guò)程中关键的不丁香花MV是有沒(méi)有做,而是有沒(méi)有做到(dào)位!谏策咨询一直以市场精细化及管理精细化兩(liǎng)大利器帮助诸多区域酒企突破瓶颈,实现资源在线發(fā)展!

然而现在白酒市场营销存在的现状是:“理论已經(jīng)同质化,接下来拼的是人才培养与储备及落地执行的效率。

现下白酒企业落地执行的策略:聚焦、单品突破、单点突破、单店突好姑娘视频破、单渠道(dào)突破!当然最重要的是执行:沒(méi)有执行,一切归零!线下企业要想發(fā)展只有拼落地性、拼执行力、脚踏实地沒(méi)美丽TV有捷径可走!什麼(me)是执行力?执行力就(jiù)是:在规定的時(shí)间内,完成(chéng)规定动作,沒(méi)有任何借口MV免费!执行力要求:安排的事(shì)情必须干,重复的错误不能(néng好姑娘MV)犯!执行力需要:明确指标,奖惩及時(shí)兑付。

4、推拉结合形成(chéng)互力

渠道(dào)推()促销拉(),推拉结合,做到(dào)终端愿意卖,消费者愿意买的良性市场动销!

渠道(dào)推的要素:①利润:首先设置合理的价格体系,保证合理终端利润空间;其次是严格管理市场,稳固价盘,保证長(cháng)期合理的终端利润。国语TV②客情:首先建立良好(hǎo)的客情关系很重要;但是维持長(cháng)期的客情关系更重要,不要吝啬客情支出!

 

促销拉的核心关键及核心目的应该是對(duì)于消费者的培育,即给予消费者一个购买的理姐姐影院由。现在形势下對(duì)于消费者的培育不能(néng)仅仅局限视频艺术于产品本身,必须从产品、品牌、功能(néng)、需求、价值及消费者痛点、关注点、需求点等美丽资源方面(miàn)全方位的引导培育。此文中不详细描述,敬请期待《企业如何做好(成全在线hǎo)消费者培育》;下面(miàn)简单讲述常规促销拉动的要素:①终端促销:杜绝裸价、拒绝長(c姐姐美丽háng)期促销。最合理的终端促销方式:常促+短促+通道(dào)费用!常促:保证终端固定利润。短促:旺季压货。通道(dào)费用:陈列及终端氛围营直播国语造 。②消费者促销:杜绝本品买赠,拒绝長(cháng)期固定促销。最合理的消费者促销方式:创新+更新+异质!创新:要有吸引力,让消费者感兴趣。更新:時(shí)常更新促销形飘雪动漫式。异质:利用异质赠品,不易变现,保护价盘。

市场运作前期应该是先推後(hòu)拉,首先要解决的是愿意卖的问题!而先開(kāi)始餐饮渠道(dào)布局推广仍为長(cháng)期不变的真理。

5、数据很关键

目标制定需要量化,追踪结果需要数据呈现,做营销数据很关键!

1、 一切看结果、数据是关键

营销要做到(dào)心中有数,忙碌而不盲目;数据是呈现结果的唯一指标!

2、 目标分解

1)阶段性分解目标:有目标才有方向(xiàng),营销一定要有目标,但是仅仅制定目标還(há丁香花中文版i)不行。目标制定後(hòu)合理分解到(dào)各个阶段更成全大地有利于追踪落实。最终目标是方向(xiàng),要在不同阶段给自己定个小目标,分阶段的实现既定的直播成全目标 ,积少成(chéng)多最终才能(néng)实现大目标!

2)按人员分解目标:目标制定後(hòu)合理分解到(dào)各个团队各个人员,做到(dào)千斤GO飘雪重担人人挑,各个头上有指标。目标就(jiù)是方向(xiàng),要想GO姑娘团队有目标,不迷失方向(xiàng),那就(jiù)必须头上有指影院TV标!在姜戎的《狼图腾》一书中可以看出:狼群在作战的過(guò)程中在线高清,头狼做的是布局及指挥,关文章来源于佳酿网键時(shí)刻才亲自上场,而狼群中每头狼资源艺术都(dōu)分工明确,各司其职又互相呼应!

3、 投入产出比

现在很多企业在市场投入方面(miàn)畏畏缩缩,每天就(jiù)关丁香花大地注著(zhe)花了多少钱!营销要的是長(cháng)远利益,不要在乎眼下花多少钱,关键是後(高清GOhòu)期能(néng)挣多少钱,天上不會(huì)掉馅饼,必须敢于投入,付出才能(néng)得到(dào)回报!当然,投入要有规划,不能(néng)盲目!

6、营销的本质是管理

销的本质是卖东西,营的本质是做管理!做销售的都(dōu)知道(dào)《不懂带团队,你就(jiù)自己干到(dào)死》這资源飘雪(zhè)本书。其实說(shuō)白了就(jiù)是,现在是靠中文版国语团队赢市场,人才很关键!那麼(me)如何做好(hǎo)营销管理呢?

1、扁平化管理

现在很多的企业還(hái)在实行总經(jīng)理/总监一言制,上到(dào)全年规划,下到(dào)一支圆珠笔的使用,都(dōu)需要总經(jīng好姑娘好姑娘)理签字方可执行。大大的减慢了执行效率,另外也造成(chéng)中层管理者资源MV的管理职能(néng)无法發(fā)挥等恶象!什麼(me)是扁平化管理?即充分授权,检核监督;利润分享,合理激励!

2、建立职业化队伍

什麼(me)樣(yàng)的团队才是职业化的队伍?

1) 品行赢得尊重,专业铸就(jiù)力量!职业化的团队应该有的职业操守:有所为,有所不为! 职业化的团队应该拥有专业能(néng)力:白酒专家,营销专家!

2) 纪律:有组织,有纪律;做到(dào)军事(shì)化管理,军令如山倒。奖惩严明,结果导向(xiàng);优胜劣汰,更新换代!

3) 明确利益:必须把公司和客户利益放在首位,不能(néng)为了一己私利置大局于不顾!

4) 树立榜樣(yàng):正所谓將(jiāng)有必死之心,士无贪生之念。 与其喊破嗓子,不成全视频如做出樣(yàng)子!

3、先做人後(hòu)做事(shì)

带团队最怕的就(jiù)是团队成(chéng)员与团队管理者离成全MV心背德,当面(miàn)一套背後(hòu)一套!正所谓得人者兴,失人者崩,得人心者得天下!會(huì)做人才能(néng)聚人,能(néng)聚人才能影院国语(néng)成(chéng)人达己!

总结

营做的是品牌,销做的是业绩。营讲的是战略,销讲的是战术。

营是面(miàn)上的工作,销是点上的工作。营說(shuō)的是理论,销做的是实践GO国语。

营著(zhe)重整体利益,销强调局部利益。营要長(cháng)久的利益,销要短姐姐动漫期的利益。 营销的本质是管理:企业管理及市场管理!白酒企业特别是区域性白酒企业,更应该重视营的工作,坚持做好(hǎo)区域在线直播精耕,打牢基础,并引入合适的管理模式。



(转自佳酿网)