什麼(me)原因导致經(jīng)销商无法突破天花板?

更新時(shí)间:2018-04-16  点击:2181

很多經(jīng)销商达到(dào)一定销售额之後(hòu),很長(cháng直播高清版)的一段時(shí)间,甚至竭尽一生也突破不了现有状况,這(zhè)是为什麼(me)呢GO在线?是产品原因?還(hái)是管理原因?是什麼(me)制约了經(jī免费免费ng)销商的進(jìn)一步發(fā)展?

 

經(jīng)销商做生意最关注的就(jiù)是利润,每一个經(jīng)MV姐姐销商都(dōu)在想如何让自己的生意持续發(fā)展、持续壮大、GOMV持续盈利。但是,现实生活很残酷,多数經(jīng)销商面(miàn)临著(z影院大地he)销售难文章来源于佳酿网增長(cháng)的困扰。

 

有好(hǎo)多經(jīng)销商竭尽一生也突破不了1个亿。那麼(me)經(jīng)销商销售增長(cháng)慢,难突破,一直沒(méi)過(g影院高清uò)亿,這(zhè)都(dōu)是为什麼(me)呢?

 

“管理有漏洞、团队执行力不行、沒(méi)有好(hǎo)品牌、销售模式不好(hǎo)。”TV高清或许每个經(jīng)销商的答案都(dōu)不一樣(yàng),当我们国语高清做不好(hǎo)的時(shí)候,我们一定要反思,为什麼(me)我做不好(hǎo)?哪些因姑娘在线素影响我们做不好(hǎo)?

 

人的因素:老板和高管的天花板

 

很多經(jīng)销商做不大,做不强,其最根本的原因不是产品,成全MV不是队伍,不是市场拓展,而是一个公司的老板,有什麼(me)樣(yàng)的老板就(jiù影院影院)做出什麼(me)樣(yàng)的企业,多大的能(néng)力做出多大的生意,老板直播姑娘就(jiù)像天花板,天花板的高度决定你生意的规模,决定了员工的高度,而老板學高清版姑娘(xué)习和改变的速度决定了企业發(fā)展的规模。如果說(shu视频动漫ō)销售额不過(guò)亿,肯定是老板有问题。

 

還(hái)有一个重要原因是高管团队出现的天花板,在中國(guó)我们做生意的有兩(liǎ国语姑娘ng)種(zhǒng)现象很突出:

 

第一个是用子弟兵。對(duì)于老板来讲,子弟兵有三个优势:用得放心、不易离职、成(c免费成全héng)本低,现在有一半的經(jīng)销商仍然采用的是家族管理制度,這大地国语(zhè)對(duì)未来發(fā)展是不利的。

 

第二个是老面(miàn)孔。在很多經(jīng)销商的核心管理团队中,每天都(dōu)是一些老影院好姑娘面(miàn)孔,团队中3—5年都(dōu)沒(méi)有一个新人進(jìn)来,而有趣的是,遇艺术大地到(dào)事(shì)情時(shí)這(zhè)些老面(miànGO资源)孔發(fā)现的往往是问题,新人發(fā)现的却是创新和改变的方法。老面(miàn)孔回免费影院答问题時(shí)老是找问题,說(shuō)的问题让你胆颤心惊,他们传递了太多负能(néng)量丁香花成全的东西,而新人来了不一樣(yàng),他为了证明自己,要不断找方法,找机會(huì),推国语飘雪动销售成(chéng)長(cháng)。所以說(shuō)老板在用人時(shí),要多引MV飘雪進(jìn)人才,屏蔽绝對(duì)的家族化管理,让新鲜血液成(chéng)为公司發(fā)展的TVTV持续动力。

 

产品因素:如何在老产品中挑黄金?

 

有一種(zhǒng)方法,叫(jiào)做特色产品确定法。我们MV国语都(dōu)知道(dào),在市场上所有卖得好(hǎo)的产品都(dōu)符合兩(liǎng)个规MV影院律,第一个叫(jiào)“第一”,第二个叫(jiào)“唯一”,所谓第一就(jiù)影院大地是品牌,每个品类的第一品牌差不多都(dōu)是市场销量最大的,而文章来源于佳酿网几乎所成全动漫有销售额上亿的經(jīng)销商都(dōu)是拥有一线品牌的,品牌是經(jī高清姑娘ng)销商的武器,武器决定你的未来。而唯一是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍动漫高清版然吸引消费者购买。每个消费者都(dōu)存在消费信仰,這(z丁香花影院hè)就(jiù)来源于第一和唯一。

 

所有經(jīng)销商选择产品時(shí),一定要问自己兩(liǎng影院丁香花)句话,第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”,第二是“能(néng)否让消费者在众多人中记住你”。

 

而所谓产品特点笔者简要概括为以下四个特征:

 

第一个是原料功能(néng)的唯一性;

 

第二个是核心技术的唯一性;

 

第三个是包装的标准区隔型;

 

第四个是产品形状的区隔型。

 

要使自己的产品脱颖而出,被(bèi)消费者记住和认同,是必须要具备其中一点的。所GO视频以,大多生产厂家也要从這(zhè)几点進(jìn)行升级和创新。

 

选择特色产品,經(jīng)销商往往也存在几大误区:

 

第一个误区是“假卖点”,拖拉机前面(miàn)挂著(zhe)宝马商标,它還(hái)是拖拉机。现在市场所谓青春高清艺术小酒很多,所宣传的广告语是“我是***,*****”等等,虽然打著(zhe)类似的宣传语,但资源丁香花产品本身真的有這(zhè)些卖点麼(me)?

 

第二个误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”,产品宣传得再好(hǎo),但广告美丽在线语怎麼(me)說(shuō),都(dōu)让消费者想不到(dào)這(姑娘姐姐zhè)个产品,這(zhè)其实是最失败的,大多情况下消费者买产品,买的并不是产中文版飘雪品本身,而是卖点和感觉。

 

第三个误区是“抄袭一线品牌的卖点”。

 

第四个误区是“品质不支持卖点”,市场上几乎沒(méi)有物美价廉的东西,你想要宝马的品牌,QQ的价格,這(z资源成全hè)几乎是不可能(néng)的。

市场容量和竞争格局:品类空间决定發(fā)展规模

 

什麼(me)叫(jiào)市场容量?笔者曾遇到(dào)一个河南經(jīng)销商,2006年開(艺术TVkāi)始做生意,手裡(lǐ)面(miàn)只代理兩(liǎng)个小品牌,一直不见姑娘影院起(qǐ)色,今年,他代理了一个知名品牌的粉丝,第一个月發(fā)了一车货,很快突破了影院大地10万元,由于品牌影响力,产品很快被(bèi)市场所接受,他很有信心地說(shuō):“按视频丁香花這(zhè)樣(yàng)的速度,我一年就(jiù)將(jiāng)突破100万高清版影院。”而在接下来的几个月,他的产品回转变得越来越慢,动销也出现了困难。

 

众所周知,粉丝的品类空间非常小,当經(jīng)文章来源于佳酿网销商选择丁香花影院产品時(shí),一定要考虑选大品类還(hái)是小品类,你會(huì)發(fā中文版美丽)现身边有一个现象,做酒类产品的經(jīng)销商销售额达到(dào)千万的很多,所以资源成全說(shuō)品类空间决定你的市场规模。

 

第二点要提的是竞争格局,前面(miàn)說(shuō)到(d直播美丽ào),市场容量小,销量上不去。但也不是市场容量大的就(jiù)能(néng)上量。飘雪免费以鸡尾酒为例,這(zhè)个品类在最近几年非常火,但竞争也非常激烈,能(néng)存活美丽国语下来并持续發(fā)展的企业越来越少,大多数企业因为跟风模仿面(mi影院飘雪àn)临严重的增長(cháng)瓶颈。其次,你還(hái)要考虑代理的品类是否符合当高清大地下的趋势。

 

机制的因素:你能(néng)让多少员工相信你,你就(jiù)有多成(chéng)功

 

有个經(jīng)销商曾跟我讲:“在我的公司有8个员工,但他们8个人還(hái)不如我一个人干得好(hǎ动漫动漫o)。”造成(chéng)這(zhè)種(zhǒng)结果的原因,其高清版美丽实是公司机制出现了问题。我们有很多經(jīng)销商天天都(dōu)在抱怨,生意做不姑娘资源动,人员沒(méi)干劲儿,现在的人员成(chéng)本越来越高,而付出的却越来越少。高清高清版

 

在這(zhè)裡(lǐ),我讲一个有趣的例子,我们都(dōu)看過(guò)西游记,西游姑娘直播记中孙悟空大闹天宫,打败了所有的天兵天將(jiāng),但他在西天取經(jīng)的時(shí)影院丁香花候,遇到(dào)最大的困难就(jiù)是打不過(guò)许多妖怪,常常去天庭动漫动漫请求支援。最不可思议的是,這(zhè)些妖怪都(dōu)是天兵天將(jiāng)的宠物,天庭高清版高清版的神仙最後(hòu)還(hái)要下来收服他们,仔细想想有些矛盾,孙悟空打得過(guò艺术高清版)神仙,打不過(guò)妖怪,神仙最终要收服妖怪,這(zhè)是为什麼(me)呢?

 

這(zhè)些天兵天將(jiāng)就(jiù)好(hǎo)比是给玉皇大帝打工的,下面(m中文版视频iàn)的妖怪好(hǎo)比文章来源于佳酿网是创业者,自己做老板,当然跟打工者不一中文版大地樣(yàng)。一般做不大的經(jīng)销商,下面(miàn)的员工都(dōu)视频视频认为我们就(jiù)是给老板干的,跟公司一起(qǐ)奋斗了十年,与老板一起(q姑娘艺术ǐ)创业,如今老板開(kāi)上了宝马,住上了别墅,而员工自己還(há高清高清版i)拿著(zhe)2000元的底薪,都(dōu)在思考這(zhè)樣(yàng)值不值。

 

相反,也有些經(jīng)销商,他會(huì)让员工认为這(zhè)飘雪姑娘就(jiù)是自己在创业,员工都(dōu)是为自己干的。如在河南好姑娘影院新乡就(jiù)有个經(jīng)销商代理众多等一线品牌,去年他的销售额达到(dà国语艺术o)了1.2亿,生意做大了,同時(shí)他也做出了巨大的改变,每个月把自己的账目公開(kāi)大地视频,包括進(jìn)货价、单品毛利、盈利等,并且分事(shì)丁香花TV业部承包,采取员工入股制,利润部分按比例奖励员工,现在他的公司再也不是他一视频美丽个人操心了,员工人人都(dōu)把它当成(chéng)自己的公司,MV动漫销售增長(cháng)也变得越来越快。所以說(shuō),好(hǎo)的机TV大地制,造就(jiù)好(hǎo)的员工,最终成(chéng)就影院大地(jiù)好(hǎo)的企业。